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继打车和外卖以后创业O2O下一个风口将是纪录

2020-09-15 20:17:18来源:励志吧0次阅读

继打车和外卖以后 创业O2O下一个风口将是家政? 创业O2O有两个基本模式,其一是横向扩大的模式,通俗地说就是平台模式。该种模式的鲜明目标是,重塑全部产业链,通过这类模式的运营而获得阶段性成功企业不在少数。

例如滴滴,滴滴既没有出租车公司牌照,也没有自己的出租车车辆,但明显用户就是买账,出行首选滴滴。再比如饿了么,饿了么也没有自己的餐饮店,但用户手机决定叫餐后第一个打开的APP就是它,通过去哪儿网买机票、订酒店,通过美团、大众点评选饭店的也不在少数。

  总结这些成功的O2O企业,共通点很明显,那就是基本都选择用横向模式打开市场,这就为什么是它们能在最短的时间实现全国的70、80个城市扩大的野心。明显,它们对所在全部行业格局改变作用不可小觑,同时本身也取得了极速扩大,这是横向模式的绝对优势,很显然,目前占据各个O2O大垂直领域最大市场份额的,都是横向模式的践行者。

  第二种O2O创业的类型是纵向模式,简而言之就是以自营为主的模式,这类模式的本质是1门生意。依靠服务创新、管理创新、技术创新或营销创新来取得溢价,这才是明智的纵向模式创业的路径。典型的例子有野兽派花店、黄太吉等等,它们通过极具感染力的服务与设计的创新,转化为销售线索,最终将目标受众转变成本身用户,用户认为去海底捞吃饭、去野兽派买花是对自己生活品质的提升,而商家实现了溢价盈利,这说明纵向的模式一样能实现商业价值,只是这类商业价值是否是是O2O创业者真正想要的,就不得而知了。

  O2O的问题和资本寒冬半毛钱关系都没有

  下半年O2O的大量死亡仅仅是资本寒冬致使的吗?没有严冬,这些产品一样会死,只是早晚问题,超过300家O2O1一折戟,最大的关键来自本身模式的毛病选择与运营,商业模式不接地气,创始人思惟混乱,依托补贴的新客二次转化率极低,光靠融资不可能遇上盲目烧钱的速度。

  只有选对模式,才能创造价值,才能改造行业。

  O2O创业最大的悖论是:某些O2O公司期望实现横向模式的终极目标,希望能改造全部行业,常挂在嘴边话是“要颠覆传统行业、去中介化、掀起一场互联网革命”,但讽刺的是,它们却选择的却是背道而驰的纵向商业模式。大部分家政O2O公司,直接对接服务人员,乃至以给底薪的方式养人,这类方式与传统门店的本质毫无差异,唯一的区只是省去了线下门店的本钱,取而代之的庞大的线上技术运营和营销本钱,几近让它们掏空口袋。

  “每个人都可以假想一下,如果你来开家政公司,第一步第二步第三步是什么?大部分人肯定还是选个地址(店面或培训教室),然后自己去招聘家政员、去培训家政员、去找订单、去匹配等,与路边传统家政门店并无质的差别,这也是目前家政O2O创业的一个误区。”曾亲身开过线下家政门店的薛帅早已洞悉家政行业的瓶颈所在。

  此外,没有认识到不同模式的发展路径也是很多O2O创业失败的1大缘由。打个比方,1元洗车、1元美甲、1元家政……这样的烧钱补贴模式上半年遮天蔽日,但“海底捞1元吃火锅”这样的广告语却从未出现。这是由于海底捞清晰地知道自己模式的发展方向和盈利的路径在哪里,海底捞行将在港交所上市也说明,正确地运作纵向模式,一样可以快速发展、独立扩大,利润最大化。问题的本源已很明显了,纵向自营的模式的O2O,如果采用横向扩大或疯狂补贴的运作方式,指望羊毛出在猪身上,必然会加速本身的死亡。

  来分析一下最近倒掉的O2O,以全军覆没的洗车O2O为例,各家创业公司在运营之初就做得极重,这类以牺牲效率为代价的模式表面上提升了品类体验,可它们难道能革新掉全国的线下洗车从业者吗?明显不可能。靠补贴创造出来的伪需求,明显违背了O2O创业的底层逻辑。

  就纵向模式来说,最大的问题是:没法在全国范围内快速扩大。再来看服务业的实例,有没有一家推拿店品牌能覆盖全国?有没有一家房产中介品牌能覆盖全国?有没有一家美甲店品牌能覆盖全国?有没有一家家政店品牌能覆盖到全国?None!每一个城市都有早已在家电产业链上游是装修扎根的连锁品牌,区域的消费特点也截然不同。到今天为止,服务业还未建立一个覆盖全国的行业标杆——品牌覆盖全国,遍及1二线城市,且在当地占据一定的市场份额,大家只是在自己的地盘做得成功而已,这就是一个典型的生意。

  一个清醒、冷酷的事实是,他人做了几十年乃至上百年的服务业,都没法做到全国统一,那O2O们简单地加一个“互联网+”也不可能做到。

  O2O创业公司都意欲对传统行业进行改造,而真正提升产业效率的公司少之又少。电商行业的创业进程中,大部分人都聚焦在电(用户体验+流量)与商(正品+低价)。

  家政,打车和外卖后的下一个风口

  从市场角度来看,今年10月,美国的Facebook宣布行将进入家政O2O市场,谷歌已招募了家政创业公司Homejoy背后的技术团队,准备进军家政服务,亚马逊今年7月也将家政服务项目拓展至15座城市。种种迹象都表明,家政O2O是一个巨大的蓝海市场,这个市场已得到了所有互联网巨头的认同。目前几乎没有哪个互联网巨头未在家政领域试水,只是采取的策略不尽相同。

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