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超市成品牌商去库存下水道耐克等品牌进驻大编制

2020-11-19 12:03:20来源:励志吧0次阅读

超市成品牌商去库存“下水道” 耐克等品牌进驻大卖场

编者按:去超市买双耐克鞋,听起来不可思议,却又在真实地发生。据了解,2012年不少品牌面临高库存的窘境,超市正是他们寻找的 下水道 之一。目前,利用超市这个途径进行销售,已经形成规模。业内人士认为,这是品牌商继百货特卖场、络销售存货之后的又一销售库存的方式。

曾经专属于专卖店和百货商场的知名品牌,开始悄然登场大卖场。观察到,2013年以来诸如耐克、李宁、波司登、罗宾汉等中高档品牌相继出现在大卖场,他们的销售方式是,占据超市一楼入口的黄金地段,以特卖会的形式单独辟出几百平方米的场地,并以折扣很低的价格开始销售库存。

这种现象,对于品牌而言,针对中青年消费者而进行低价销售库存产品,利目前在上海有正当职业。萧某某承认用超市这个途径进行销售,已经形成规模。业内人士认为,这是品牌继百货特卖场、络销售存货之后的又一销售库存的方式。那么,对于品牌商来说这种销售方式是否会影响到原有销售渠道利益,与大卖场的合作方式如何,成为业界关注的焦点。

高档品牌进超市

据了解,最先进入沃尔玛的品牌商是波司登,之后耐克、阿迪达斯和李宁等品牌商相继进入沃尔玛,观察到,这些品牌以3至5折的价格进行库存销售,现场很受消费者欢迎。而据了解,这些品牌之前销售库存,其销售的价格最低也不过5折。

与此同时,在沃尔玛之后,家乐福(专题阅读)也加大了与品牌的合作力度,力促更高端的品牌进入其超市。

李宁这样的品牌也找过我们,但是我们想让更高端的产品进入超市一楼的特卖会。 一位沃尔玛山姆会员店的高层管理人员徐任向表示。他说, 比如价格更高一些的像探路者等品牌,也希望和我们合作。 在现场了解到,超市与品牌的合作中,往往采取双方互相选择的方式,既有超市选择品牌的,也有品牌主动与超市联系的,而这种现象已经不仅局限于一线城市,在二三线城市的大卖场也开始出现。目前,在上述已经公布进入超市的品牌之外,还有真维斯、迪斯尼等品牌在国内 大润发 等超市中 展露头角 。

徐任向表示, 这些进入超市的产品,基本都是品牌两年以上的库存产品,产品的种类很多,质量相对有保障。 此外, 这些库存产品的尺码也很齐全。值得注意的是,在所有销售的库存产品中,各潜艇少。一般说来家女款产品的销售比例都会控制在一定范围,主要是销售男装或童装比较多。 在现场同样发现,在家乐福、沃尔玛等超市中,品牌商折扣产品的女装产品比例确实比较低。对于这个现象,徐任解释: 女装偏于时尚,几年前的旧款,与现在的款式出入很大,在消费者方面销量肯定不好,所以,超市的女装比例会很少。

另一位来自国际奢侈品牌的中国总代理苏经理向透露, 几乎所有的品牌,代理商能够拿到的价格都是市场价格的3折左右,进入销售渠道后,会有一些成本的叠加,但基本上进入到经销商的手中,成本在原价的5折左右。 按照这一指导价,观察到,通常打折品牌的超市价格会在3至5折,属于基本清仓的价格,利润较低。

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