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渠道下沉遵从实际橱柜行业显成熟0略

2020-10-16 06:42:14来源:励志吧0次阅读

渠道下沉遵从实际 橱柜行业显成熟0

随着橱柜行业正日渐成熟,一二级市场竞争加剧,企业陷入了销售增长乏力,终端流失的窘境。在经营成本增加和市场紧缩的双重挤压下,橱柜企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变,渠道下沉成了现时期的热门话题,一些大的橱柜品牌也开始放下身段,沉至二三级市场,甚至是三四级终端末梢,以寻求新的利润增长点。

通过市场观察,厂家的渠道下沉一定要建立在现有渠道精耕细作的基础上。另外,渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经,难免激化厂商矛盾,这就要求企业 在规划渠道经营时要做出周密的计划,在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益,只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势,最终实现企业战略规划和市场整合的目的。

一二级市场竞争加剧,橱柜企业应适时渠道下沉:渠道下沉,不是随意下沉。中国的二三级城市人口庞大,但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的 产品定位和目标人群不同,这就要求企业在下沉之初要对当污水排到这个地方地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估,然后就所做出的评估制 定相应的计划,如选择志同道合的经销商,针对市场制作出款式和价格都适应当地市场的产品,为经销商提供形象统一的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训,协助其做好促销活动等。

渠道下沉,企业更应注重自身修炼。渠道下沉使得企业更贴近销售者,销售收入增加,市场敏感度增强,企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言,实 乃功在当代,利在千秋之举。但是问题也随之而来,深度分销使得经销商的队伍急剧壮大,如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。

对于一个实行连锁加盟企业来说,真正的利润源泉不在于货品利润,而在于品牌利润和管理利润。目前市场日渐成熟,招商工作也越发艰巨,如何留住加盟商并使成为有效终端,企业除了在培训、服务及利润模式等管理上要下沉外,橱柜企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。

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