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携程并购围剿去哪儿线下破局编制

2020-11-18 01:51:09来源:励志吧0次阅读

携程并购围剿 去那儿线下破局_名家观点_突袭

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7月31日,携程Q2财报出炉,其住宿预订、交通票务等业务增幅显着,总营收增长38%,但与之伴随的是高额的产品研发费用和市场营销费用,使得携程的净利润同比下滑36%。

两个值得关注的点,一个是“携程包括互联及无线平台在内的线上交易的比重已经占到交易总量的80%。”,这意味此人工客服中心还占据20%的份额,而移动端占据多少份额并未公布。

另外一个点是,携程目前现金和短期投资余额还有约17亿美元,财大气粗,还够携程继续收购下去。

4月以来,携程和去那儿掀起了在线旅游业整合的“高潮”,本来有机会诞生中国在线旅游的“巨无霸”,但遗憾的是,双方因主导权问题最终没有谈拢。

此后,携程对途牛、同程进行投资、并购,试图对去那儿的上游酒店、旅游资源进行阻击,而去那儿则加速布局线下团队试图破局。

笔者大胆预测下,去那儿第二季度的财报也不会好看到那儿去,因为据初步估算,去那儿新成立的目的地事业部也是一个“烧钱大局”。每一个月技术研发、员工薪水投入超过3000万元。

携程:压力下的并购

先赘述下携程的历史,这样更能理解携程的压力。

成立于1999年的携程仅用了4年就在纳斯达克上市,此后多年,携程坐稳了在线旅游“老大”的交椅,享受“2014年第四季度躺着赚钱”的日子。

其黄金创业团队财务自由以后去投资了如家、汉庭等快捷连锁酒店,而素有“天才”之称的携程CEO梁建章远赴美国去读书。

稳居第一的携程并未感受到国内在线旅游业的格局变化。2009年,在线旅游站也开始发力蚕食携程旅游方面的业务。同为OTA的途牛、驴妈妈、悠哉旅行都在旅游行业进行垂直耕耘,2011年以后,在线机票比价平台去那儿取得百度3亿美元的战略投资。

在所有的“后起之秀”中,从机票在线比价平台起家的去那儿对携程的威胁最大。据CNIT-Reasearch去年10月对国内在线旅游市场端客户占有率调查显示,去那儿以38.86%位居第一,携程以27.75%位列第二。而去那儿并不满足机票比价业务,其在加速抢食携程的核心业务“酒店预订”。

2013年梁建章重新担任携程CEO以后不久,去那儿已完成了纽交所上市之旅。梁建章对携程内部进行了大刀阔斧的改革,并加速布局移动端业务,这在携程的财报中可以看出,仅仅第二季度,其研发费用就高达7700万美元。

“携程包括互联及无线平台在内的线上交易的比重已占到交易总量的80%。”,这意味这人工服务中心还占据20%的份额,而移动端占据多少份额并未公布。

习惯了做老大、有大量现金储备的携程采用的反击策略是,并购、整合。因而今年4月传出了去那儿和携程要整合的消息。业内人士指出,如果双方真的可以整合,那末中国在线旅游市场将可以诞生一个“巨无霸”级别的公司。

但遗憾的是,骄傲的梁建章和同样不伏输的去那儿CEO庄辰超在谁来主导新公司方面,未能达成共鸣,导致了整合失败。

随后携程马上转头收购或入股在线旅游公司,试图从酒店、旅游这些上游资源来对去那儿进行截流。

一个有趣的小插曲是,在途牛上市前不久,携程还在散布途牛SEC文件中在线自助旅游的数据造假,但不久以后就传来携程购买1500万美元途牛的A类普通股,梁建章摇身成为途牛的董事会成员。

之后,携程又以超过2亿美元的现金战略投资同程,交易完成后携程成为仅次于同程管理层团队的第二大股东,占股约30%。7月底,业内又传出携程与艺龙的整合消息。

其实,除了途牛之外,携程与同程、艺龙的酒店资源是高度重合的,双方整合应该是1+1小于2的结果,那携程为什么要发力并购这些公司呢?

因为“甲之蜜糖,乙之砒霜”,对于携程来说意义不算巨大的公司,如果与去那儿整合,那将会产生乘法效应。去那儿有平台、有流量,缺资源,而这些在线旅游公司有的恰恰是宝贵的资源。

去那儿:开启线下新战场

今年第二季度是去那儿比较纠结的一个季度,一方面第一季度的财报亏损1.7亿人民币,承担着一定的压力,另外一方面,今年携程、艺龙等上游OTA的酒店资源将从去那儿下线,那去那儿只能挽起袖子自己干。

此前,去那儿对于上游资源一直在做两手准备。今年1月,去那儿就“挖角”美团西南大区经理张强作为副总,成立“目的地”事业部,打算通过地推来得到重要且数量巨大的酒店优惠合作资源。

今年第二季度,确认与携程整合无望以后,去那儿加快了目的地事业部的扩张速度。这样,去那儿的除专门的酒店事业部以外,又成立了1支地面团队去搜罗更多的本地酒店团购资源,作为OTA下线后的补充。

据知情人士介绍,去那儿酒店事业部负责三星级以上的酒店,而目的地事业部将负责所有可以住宿的商户,包括路边的招待所和日租房。

据了解,截至今年8月,目的地事业部已经成立了40多个城市分站,其员工检察官认为已到接近2000人。而去那儿目前一线员工的薪资是业内偏高的水平,据此推算,去那儿目的地的人工、技术后台研发投入每个月应该在3000万量级。

启动后的一线团队如加速前行的机器,基层员工在以每人每月80单以上的速度在签约本地商户。不可谓不疯狂。

据介绍,目的地事业部目前的任务是“横扫”本地酒店资源,几个月之后,当本地酒店资源覆盖率到达一定程度以后,下一个目的是本地的旅游景点资源,以后可能会涉足餐饮、休闲文娱等本地商户,固然,“目的地”将围绕着游客来进行服务。

目的地团队迅速推进的结果是,连此前一直远程指挥的携程也成立了本地团队,跟去那儿抢夺本地线下酒店资源,固然,携程线下团队更多是正在“搅局”,而非真正要在线下干什么花样出来。

可是去那儿却着实动到了美团的盘子。挖了美团的人,现在又来抢美团的商户。如果不是美团忙于防范大众点评和百度糯米,估计美团会更早对去那儿动手。

据艾瑞数据显示,酒店类商户是本地生活服务中O2O比例最高的,达30%以上。同时,酒店行业的在线佣金也比较高,在佣金偏低的团购行业,酒店都能收到15%的比例。

这块“肥肉”虽然很多人觊觎,但之前等级森严,互不干涉。携程覆盖了大部分商务酒店需求,而美团酒店的切入点就是致力于平民消费的住宿团购。虽然有一定重合,但尚未到擦枪走火的地步。

但去那儿这次的“通吃”态度却会激发很多不满。不过对于去那儿来说,既然在移动端领域已动了携程的盘子,也不在乎在酒店预订领域多树一个美团这样的敌人了。

不成功,便成仁。去那儿突破围歼的关键就看在携程搅局、美团反击的状态下,能否快速圈到足够其“回血”的海量商户资源,到达其建立“目的地”的真正目的了。

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